O intrebare care are mii , zeci de mii de raspunsuri.Am fost intrebat deunazi care este cea mai buna.Ce puteam sa spun?Sa ma laud cu ce vand eu?Majoritatea o fac.Si cand schimba culoarea…alta marca este cea mai buna.Compari detaliile tehnice.Esti sigur ca comparatia detaliilor tehnice iti va da un raspuns?.O gama de top in auto are in detalii tehnice 5 locuri.La fel ca una pentru buget redus.In cataloage sunt scoase in evidenta avantajele.Nimic de zis.Asa si trebuie.Dar totusi.Care marca este cea mai buna?

In drum spre client ceata imi facea inaintarea greoaie, semn ca stia ca va fi o discutie lunga.Ajung intr-un final.O ferma dotata.Cu produse de la pret mic la mare.Toate ingrijite si aranjate corespunzator.Respectate indiferent de valoare.De la semanatori ieftine la binecunoscuta marca….rosie.De la u 650 la cai mari plini de tehnologie.O mica analiza a fermei mi-a dat de inteles ca am poposesc vreme de cateva ore.De drag.Un om care respecta utilajele.Nevoia …”vrem sa tinem pasul cu tehnologia”.Inventariem utilajele.O parte maxim 5 ani.O parte mai vechi.Ajungem la un tractor cu experienta.Nepornit de 2 ani.”Asta este asigurarea mea” afirma clientul in timp ce eu il inspectam mirat ca nu gaseai sub el nici o pata de ulei.Nici un gram de pamant.Tractorul era ca in ziua cand l-a cumparat.In cabina simpla..o carte veche dar ca si cum ar fi fost in biblioteca pana sa vin eu.Nu sticle de plastic, nu chei, scule,carpe.Impecabil va spun.

„Cum adica asigurare?” intreb.

„Pai sa vezi cum e la romani.Ai o problema la tractor si rar gasesti un ajutor de la dealer.Un tractor la schimb, cu sau fara bani, nici pomeneala.Si asa ajunge cel batran sa-mi faca treaba , eu cu tractor de 40.000 euro dar nefunctional.Se va repara, dar 2 zile ce fac?”

Si ne continuam drumul printre utilaje.”Uite, vezi semanatoarea asta..buna, de turcia.Isi face treaba.Dar trebuie sa o vand.Am buncar mai mare pe cea „rosie” si in plus merge si in teren nepregatit.NU e scumpa, face treaba dar nu pentru mine.Am un snec la o remorca veche nemteasca si ma ajut la semanat.Am un tractor mai vechi cu incarcator si un incarcator din asta rosu.Asta e primul care porneste si ultimul pe care il opresc in fiecare zi.”

Eram ochi si urechi,comparatie produs cu cost mic si unul cu pret mai mare.Clar de bagat la cap.

Se opreste.”Domnule Martinescu, sunteti de ceva timp in piata.Care credeti ca este cea mai buna marca de tractor?”

Eram langa masina inscriptionata, eram acolo sa-i propun o marca.Ce puteam sa spun?

Pai, cate oferte aveti? „4”.imi spune el razand.”Deocamdata”.

Aveti dreptate, deocamdata.Cei 4 care v-au ofertat i-ati mai vazut prin ferma pe la dumneavoastra?Nu, raspunse oarecum mirat de viteza mea de raspuns.Doar 2.

Aveti un criteriu , mai raman 2.La cele 2 marci..cate masini de service ati intalnit pe drum sau ati vazut trecand.Amuzat de aceeasi rapiditate in raspunsuri…” amandoua, deci amandoua se strica des.”Toate se strica, doar ca este bine sa aveti service-ul prin apropiere.Stiti ca produsele au aceleasi caracteristici?Ca acelasi motor cu 2 transmisii diferite sunt practic tractoare diferite.Si pret , ce cauta pretul in comparatie cand noi avem in fata doar niste detalii tehnice.Stati de vorba cu fiecare si vedeti despre ce calitate vorbim.Si apoi intrebati de pret.Ca la semanatoare.Cea Rosie este de 5 ori mai scumpa, dar aveti niste avantaje.Bineinteles, tractoarele nu au diferente asa mari..dar merita sa vorbiti de calitate,de garantie, de service..apoi de pret.

„Si totusi…cea mai buna marca ?”

Petru mine nu exista cea mai buna.Pentru dumneavoastra sigur.La urmatoarea vizita dumneavoastra sa imi raspundeti la intrebare.Sunt sigur ca veti alege cea mai buna marca.Eu va pot spune care este cea mai scumpa.Dar nu va ajuta.

Am plecat multumit ca mi-am luat locul la masa tratativelor si ca mi-am expus produsul in cel mai bun mod posibil.A ramas ca intr-o saptamana , indiferent de alegere ,bem o cafea.Si asta va urma sa va povestesc.O cafea cu un om care respecta utilajele.