.

Esti gata de atac in noua companie.Masina noua , telefon , laptop plin de informatii.Ai camasa norocoasa si esti pus pe vandut.Deja calculezi valoarea primului tractor vandut.Saluti respectuos se te indrepti spre iesire.Se aude vocea unui coleg cu “experienta”

Stai , unde pleci Vasile?Stai sa-ti cunosti colegii!

Este bine stiut ca un vanzator, oricat de bun ar fi, nu poate sa duca pana la capat o tranzatie de unul singur.Pentru ca dupa ce se cade de acord la pret, metoda de plata, data livrare, el preda stafeta colegilor din spatele liniei de front, al carui efort pentru ca lucrurile sa mearga snur este cel putin egal cu cel al vanzatorului pentru a vinde.Am vazut , cine, ce si cum in articolul trecut aici

Primul lucru necesar unui vanzator vis-a-vis de dupa semnarea contractului este sa stie foarte bine care va fi urmatorul pas si cine il va face.Trebuie sa stie in orice punct al tranzactiei de dupa semnare care este stadiul si totul despre cine si cand.Cunoaste-ti colegii.Aia multi care au de lucru in sediu de dimineata pana seara cat tu esti in prospectare.Numele si contactul telefonic al tehnicienilor de service care sunt tot timpul pe fuga si al managerului de service care are intotdeauna 2 apeluri in asteptare, al celor de la logistica , cei care tot timpul sunt pe telefon, al celor care fac contracte in timp ce preiau informatii la telefon despre un alt contract, al colegului de la parcul auto care a omis sa-ti arate rezerva masinii, al colegei de la receptie care are numerele de telefon ale tuturor colegilor ,al soferului care plimba utilajele mare cu masina firmei,al colegului cu experienta care are raspunsuri la orice intrebare despre utilajele din piata.Toti sunt la fel de porniti pe treaba ca si tine.Ii cunosti?.Daca nu, te sfatuiesc s-o faci inainte de plecare.

Orice asemanare cu persoane reale este pur intamplatoare.