Povesti de Vanzator

De multe ori aud “ Motorul tractorului ROSU este mai bun decat al celui GALBEN “

La sugestia unui bun prieten am adunat de pe internet cateva date de baza ca sa intelegem ca globalizarea este prezenta si in industria de masini agricole .Motorul nu este singurul aspect care determina calitatea unei masini agricole dar este cu siguranta de luat in calcul.

In vremuri de mult apuse  Cummins, Deutz și Perkins dominau producția de motoare diesel pentru agricultura. Necesitatea evolutiei , normele de poluare si cererea pietei de motoare cat mai fiabile au adus mai mulți producători de motoare în domeniu.

AGCO POWER

Când Agco a cumpărat afacerea cu tractoare Valmet (acum Valtra) în 2004, motoarele Sisu (acum Agco Power) au venit ca parte a pachetului. Investițiile în inginerie și asamblare la uzina Linnavuori din Finlanda – pentru a crește capacitatea la 50.000 de unități pe an – au condus la introducerea progresivă a motoarelor în tractorul Massey Ferguson și gama de combine,motoare  cu patru, șase, șapte și 12 cilindrii. Motoarele  de 3,3 litri și 4,4 litri au fost introduse mai recent în tractoarele Fendt 200 Vario și 300 Vario, modelele de 9,8 litri și 16,8 litri au înlocuit unitățile Cat ale tractoarelor cu șenile Challenger (acum Fendt în Europa), iar principalul client de brand din agricultură este JCB pentru tractoarele sale Fastrac.

CATERPILLAR

Influența Cat a scăzut pe piața agricolă pentru motoarele mari cu șase cilindri construite în SUA, dar își păstrează prezența prin motoarele Cat marca Perkins utilizate de Claas în combinele Avero și Lexion 760. Incarcatoarele telescopice proprii Cat sunt alimentate de motoare construite în uzina Perkins .

CUMMINS

La fabrica de la Darlington de pe Teesside, Cummins produce motoare diesel pe care JCB le instalează în încărcătoare telescopice si Bargam le folosește în pulverizatoarele sale construite în Italia, cu Agrifac comutând de la Volvo la 9,6 litri putere Cummins cu până la 420 CP pentru următoarea generație Condor Endurance. Versatile din Canada este principalul client al tractorului. Gama sa este alimentată în întregime de Cummins, în timp ce John Deere folosește QSX15 de 15 litri în cele mai puternice două modele din gama sa 9R / RT / RX. Motoarele de 4,5 litri și 6,7 litri provin în cele din urmă din joint venture-ul European Engine Alliance cu New Holland și Iveco Trucks, care a fost dizolvat în 2008, când FPT Industrial al Grupului Fiat și-a asumat proprietatea deplină a fabricii din Torino construită pentru a produce noile unități de putere.

DAEDONG

Producătorul sud-coreean produce majoritatea motoarelor instalate în tractoarele sale Kioti, dar a semnat și un acord de mai mulți ani cu Doosan.

DEUTZ

Aceasta este marca de motoare independente care se găsește cel mai frecvent la baza tractoarelor și echipamentelor agricole. În 2017, producătorul german a furnizat 21.660 motoare producătorilor de vehicule agricole (în creștere cu 26% față de anul anterior) dintr-un total de 161.646 de unități. Pe lângă faptul că îndeplinește cea mai mare parte a necesităților de motoare ale grupului SDF pentru tractoarele Deutz-Fahr și Same, motoarele construite la Köln sunt utilizate în tractoarele Fendt Vario de la 130 CP la 396 CP. Argo Tractors este un client mai recent, trecând la noile motoare compacte Deutz pentru modelele Landini și McCormick de 70-136 CP, iar Zetor folosește acum și motoarele pentru modelele mici Hortus și Major și pentru modelele Crystal cu șase cilindri. Deutz alimentează pulverizatoarele Chafer Interceptor, Hardi Alpha și toate Sands cu motoare TCD6.1 și alte incarcatoare telescopice de la Claas, Faresin, Kramer, Manitou și Merlo, precum și încărcătoare pe roți de la Schaffer, Tobroco și Weidemann se bazează pe puterea Deutz.

DOOSAN

Acest gigant sud-coreean al mașinilor de construcții, care numără Bobcat printre diviziile sale, nu este străin de a construi dieseluri mari pentru aplicații marine și alte aplicații, dar este un nou venit la capătul mai mic al scalei, cu ambiții de a produce 100.000 de unități pe an nouă fabrică deschisă în 2012. Mini încărcătoarele și manipulatoarele telescopice Bobcat (inclusiv telescopice marca Massey Ferguson) utilizează noul motor de 4 litri de 3,4 litri, iar echipamentele agricole și de construcții Lovol Industries intră într-o asociere în comun pentru a produce și utiliza motoarele în China.

FPT INDUSTRIAL

Unitatea de motoare diesel grele a CNH Industrial – producător de tractoare agricole, Incarcatoare telescopice și combine Case IH și New Holland – câștigă vânzări ale brandului crescute în plus față de clienții săi interni. Aproape jumătate din cele 606.700 de unități produse în 2017 au fost preluate de unitățile CNH, echipamentele agricole reprezentând 17% (47.400 de unități). Celelalte 54% s-au îndreptat către clienți precum Argo Tractors cu motoare de 110-310 CP pentru modelele Landini și McCormick și Claas cu motoare de 75-445 CP pentru gamele de tractoare Elios 200 și Axion 800 și 900, plus Dieci și Merlo și Agrifac pentru Pulverizator Condor. Compania produce motoare de 3,4 litri până la 6,7 litri în Italia și Cursor de mare capacitate și motoare noi V20 în Franța

JCB

Cu 350.000 de unități DieselMax și EcoMax în principal cu patru cilindri în ultimii 10 ani până în 2015, operațiunea JCB Power Systems de la Foston, lângă Derby, alimentează acum majoritatea construcțiilor ușoare ale grupului și manipulatoare agricole cu 4,4 litri și 4,8 litri motoare de până la 173 CP. Printre branduri, Briggs Irrigation folosește puterea JCB pentru seturile de pompe. Firma italiană Mazzotti face același lucru și pentru versiunile mai mici ale propriilor pulverizatoare și ale Vicon iXdrive. JCB produce un motor cu șase cilindrii – dar numai pentru piețele reglementate cu emisii mai mici; iar motoarele sunt construite la uzina sa de mașini de construcții din India pentru piața locală.

JOHN DEERE

Fabricarea motoarelor diesel are o importanta majoră pentru John Deere, având în vedere că aproape întreaga sa gamă de motoare alimenteaza produse ale brandului. Există fabrici în Saran, în apropiere de Orleans, Franța, și la Waterloo, SUA, care alimenteaza producția de tractoare, combine și tocatoare de furaje, precum și câștigarea unor afaceri ale brandului. Claas păstrează motoare Deere pentru tractoarele Arion 500 și 600 construite în Franța; Bateman Engineering și Multidrive sunt clienți pentru pulverizatoarele autopropulsate construite în Marea Britanie; iar Kuhn se numără printre producătorii de mixere pentru furaje care folosesc puterea Deere. Un nou motor de 13,6 litri cu până la 684 CP ar putea alimenta unele dintre cele mai puternice mașini Deere din 2020.

KUBOTA

Motoarele mici reprezintă o afacere mare pentru cel mai mare producător japonez de utilaje agricole și de construcții ușoare. Se pretinde a fi liderul pieței mondiale pentru motorina sub 100 CP, dar construiește și unități mai mari – o nouă serie cu patru cilindri care livrează până la 210 CP este pe drum. În afară de alimentarea tractoarelor Kubota de 95-175 CP, include și Avant, Dieci, Manitou, Merlo, Schaffer și Tobroco printre producatorii de incarcatoare telescopice cu motoare de 50-75 CP. Kubota produce și motoare în China, Indonezia și Thailanda pentru consum local.

MAN

Producătorul german de camioane și autobuze MAN tocmai și-a structurat productia motoarelor ca o unitate de afaceri separată, datorită vânzărilor în creștere ale brandului, inclusiv a noilor afaceri în agricultură. A revenit în gama Fendt după o absență îndelungată, cu o unitate de 12,4 litri pentru seria 1000 Vario de 380-500 CP. Agco folosește același motor, împreună cu o unitate de 15,3 litri care generează 647 CP, pentru noua combina IDEAL. Claas și Krone folosesc MAN pentru cele mai puternice mașini de recoltat furaje, ajungând la un maxim de 1.078 CP.

PERKINS

Perkins Engines Co furnizează un număr de producători mai mici, inclusiv Armatrac și Lindner. Fabrica de la Peterborough are o capacitate de până la 500.000 de motoare pe an, construind seriile mici 400 și seria compactă 850 (care provine dintr-un motor de bază FPT), precum și motoarele din 4/6-cilindri 1100 și 1200. Noua generație Syncro de motoare de 1,7 până la 3,6 litri așteaptă în aripi mașini compacte și potențial revigorarea puterii tractorului cu puteri de până la 134 CP. Knight Farm Machinery folosește un motor 1206F cu șase cilindri, 7,1 litri pentru pulverizatoarele din seria Vista 1800 și 2000 – la fel ca Mazzotti, producătorul italian din spatele Vicon iXdrive, pentru cele mai mari trei modele ale sale. Mai multe incarcatoare telescopice Kramer și Weidemann și încărcătoare mici primesc motoare Perkins, iar motoarele marca Cat în incarcatoare telescopice Caterpillar sunt construite la Peterborough. Perkins rămâne un mare producător de motoare la nivel mondial, cu fabrici în SUA, Brazilia și China.

SCANIA

Recoltatoarele de mazăre construite de PMC Harvesters în Fakenham, Norfolk, folosesc un Scania DC13 de 12,7 litri cu 438 CP, în timp ce noul „flotor” cu trei roți de la compania mamă Ploeger are DC09 de 9,3 litri cu 400 CP. Motorul mai mare Scania primește, de asemenea, o ieșire în formă de 500 CP în mașina de recoltat cartofi DeWulf Kwatro în patru rânduri.

VOLVO

Mastenbroek se numără printre mașinile alimentate cu motorină Volvo Penta de 5 litri, 8 litri și 13 litri, cu ieșiri de până la 400 CP de la unitatea suedeză de motoare a producătorului de camioane, autobuze și mașini de construcții. O unitate de 13 litri care dezvoltă 469 CP se află și ea sub capota mașinii de recoltat cartofi AVR Puma 3; aceeași unitate este utilizată de Agrifac în recoltatoarele sale de sfeclă de zahăr Holmer Exxact cu producții de 469 CP și 612 CP. Motoarele Volvo Penta cu patru cilindri alimentează mixerele de alimentare Kverneland Siloking.

YANMAR

Fabrica companiei Biwa din Japonia este specializată în dieseluri compacte cu trei și patru cilindri de până la 100 CP. În 2015, a atins etapa de cinci milioane de unități, la 20 de ani de la deschidere. Aplicațiile pentru seria TNV includ unul sau două incarcatoare telescopice mici din gamele Dieci, Faresin, Kramer și Wiedemann, precum și tractoarele compacte Landini și McCormick inclusiv propriile Yanmar.

ZETOR

În ciuda volumului redus de producție de aproximativ 3.200 de tractoare pe an, Zetor continuă să-și fabrice propriile motoare de 4,15 litri, cu patru cilindri, pentru modelele Proxima și Forterra de 78-147 CP și pentru unele vânzări ale brandului

Standard
Povesti de Vanzator

Cursurile de vanzari reprezinta doar un ingredient din reteta unei vanzari de succes

Cand am descoperit vanzarile si primul curs mi-am spus ca va fi simplu. Ba chiar reciteam cursul in weekend, eram atat de convins ca e o reteta incat urmam cu strictete toti pasii.

Incepusem deja sa am o replica anume pe care o repetam la fiecare client. Vindeam asigurari de viata si cand nu-mi iesea dadeam de cele mai multe ori vina pe client. “E nehotarat” imi spuneam si asa imi dadeam reset si ma umpleam din nou de pozitivitate.

Insa pe masura ce crestea experienta realizam ca “reteta mea” nu era de ajuns.

Gandurile unui junior puse sub lupa unei experiente in vanzari m-a facut sa impartasesc cu voi acest articol.

Nu sunt împotriva cursurile de vanzari si pot spune asta cu mana pe inima, doar ca modul in care le privim este gresit.

Dupa cativa ani de vanzari te regasesti in majoritatea cursurilor, doar ca nu mai iese calculul la pasi, clientul este mai pregatit sa cumpere decat in realitate, ca obiectiile ascunse de fapt nu sunt atat de ascunse.

Rar se intampla ca o vanzare sa semene cu cealalta, ca un client sa semene cu altul, ca beneficiile care vand sa fie aceleasi.

Intrebarile inchise pot pune stop oricarei vanzari daca nu vin la momentul potrivit. Pana cand si pretul trebuie sa sti exact cand sa-l arunci pe masa negocierii. Totul este de fine tunning si cea care face “ reglajul” trebuie sa fie experienta.

Suntem setati pe viteza si cautam scurtaturi sa vindem mai mult. Aplicam solutii luate din context , rapide si sigure. Nimeni nu mai vrea sa munceasca, toti cautam solutii pentru target peste noapte.

Daca intalniti in cautarile voastre un curs de vanzari complet, asigurati-va ca il cititi dintr-un cap in altul. Si tineti minte : Cursurile de vanzari reprezinta doar un ingredient din reteta unei vanzari de succes.

Cu stima,

Un vanzator

Standard
Povesti de Vanzator

Nu e treaba magarului de unde beau oile apa

24 de ani de “ angajat” mi-au adus cunostinte de baza. Salariu, concediu, responsabilitate, sef… astea sunt cateva cuvinte invatate inca din prima zi de munca. Le-am intalnit peste tot pe unde “ am dat cu sapa” in piata asta a muncii din Romania.

Am adunat totodata obiective realizate cu multa munca si frustrari cand colegii cu experienta castigau mai bine. Mi-am vandut timpul in jumatate din joburi si am inceput de ceva vreme sa vand “ iscusinta” lucrand in vanzari si castigand extra pentru efortul depus. Cu tot bagajul care insoteste acest “ extra”. Target versus realizare.

Am avut colegi care adunau in fiecare zi pe de o parte realizarile si pe cealalta parte esecurile.

La partea cu esecurile intotdeauna era ceva sau cineva de vina.

De cele mai multe ori sefii erau prea optimisti in previziuni sau cresteau numarul de sarcini pentru cei care stiau ca pot. Este o vorba la romani, cand gospodarul mai are nevoie de o galeata, intotdeauna mulge vacile despre care stie ca au lapte.

Oamenii pe care ne putem baza, disponibili pentru un mic “ push” la sfarsit de luna sunt peste tot in piata asta a muncii. Daca, de pe scaunul biroului tau, nu gasesti asemena oameni cu o simpla rotire de 360 de grade, este cazul sa-ti cauti alta companie.

Referitor la sefi, mici sau mari, mai tineri sau mai in varsta, mai placuti sau mai putin placuti, care te aprecieaza sau nu, iscusiti sau asi in decizii proaste, tin sa-ti spun ca nu asta ar trebui sa te traga inapoi, niciodata.

Esti angajat, ti-ai asumat un rol si ar trebui sa faci tot ce poti, cat poti de bine. Cat despre scuze, ele pot fi gasite chiar si inainte sa te ridici din pat dimineata.

Esti dator in primul rand pentru tine sa-ti joci rolul de angajat cat poti de bine.

Lasa deoparte sefii, colegii care iti dau impresia ca te trag inapoi. Povestile cu lideri versus sefi sunt de “ fine tunning” si isi au rostul dupa ce ai inteles proverbul urmator : Nu e treaba magarului de unde beau oile apa.

Cu stima, un angajat

Standard
Povesti de Vanzator

Montaj gresie, faianta, vanzari

Departe de mine gandul de a ma apuca de mesterit si a lua painea unor profesionisti in ale gresie si faiantei.

Titlul articolului vizeaza un profesionist. Profesionist este acel om care are cunostinte, experienta si abilitati intr-un anumit domeniu, meserie.

Este un om care cunoaste tot procesul, toata recuzita necesara, pretul corect pentru munca depusa de el cum si calitatea obligatorie a serviciului/ lucrarii pentru a fi renumerata.

Vederea periferica a unui sofer profesionist nu ar trebui pierduta odata cu coborarea din autovehicul. Orice se intampla in jurul nostru are nevoie de vedere periferica. Orice “lucrare” are o logica a ei, fie ea produs fizic sau serviciu.

Vorbesc de montaj gresie pentru ca de curand m-am lovit de aceasta nevoie si am avut langa mine un profesionist. Ce treaba are asta cu vanzarile?

Vorbeam de logica, ai rechizite, materiale necesare , scule. Astea vor fi intotdeauna la inceputul “ lucrarii” si intotdeauna la indemana.

De fapt asta este primul semn al unui profesionist prin preajma, totul este luat in calcul si la indemana.

Apoi sunt timpii de uscare, daca vorbim de gresie, timpul de asteptare a raspunsului la oferta daca vorbim de vanzari.

Pasii in vanzari, ca in orice alta meserie sunt bine stabiliti si trebuiesc respectati. Fiecare pas necesita rabdare, executie, verificare.

Pe repede inainte de obicei are nevoie de ajustari pentru a merge mai departe.

Daca ofertezi un pret si ulterior trebuie sa gasesti modalitati sa il mentii, daca promiti o data de livrare si ulterior trebuie sa faci eforturi pentru a o menține, inseamna ca te-ai grabit, inseamna ca iti doresti sa vinzi mai mult decat isi doreste clientul sa cumpere. Admir vanzatorii focusati pe vanzari, dar focusul trebuie sa stea pe client, pe nevoie, contractul in sine fiind ultima reduta.

Data viitoare cand ai un profesionist langa tine, urmareste-l si invata. Incepe prin a observa modul de lucru, indiferent de ce meserie are profesionistul.

Sper ca nu va apucati de gresie/ faianta. Dar daca ramaneti in vanzari, faceti-o ca niste profesionisti. Logica este aceeasi, necesar, pasi, calitate si multa rabdare.

Cu stima,

Un vanzator.

Standard
Povesti de Vanzator

Un vanzator bun este refuzat de 30% din clienti

Te-ai gandit vreodata ca cel de langa tine , daca lucreaza in vanzari primeste “nu” in medie de la 30% din cei carora le ofera produsul?

Intr-o lume de vis vanzatorul aude “ da” imediat ce prezinta produsul, dar in realitate, din pacate, treaba nu sta chiar asa.

Daca nu prea auzi “nu” atunci este posibil sa nu fie doar meritul tau, ci si meritul unui produs sau serviciu de calitate, precum si valoarea brandului.

Pana la “nu- ul” care sa puna capat oricarei sperante de a vinde clientului respectiv sunt obiectiile.

Despre asta vreau sa stam de vorba. Astea sunt din ce in ce mai neglijate, nerezolvate. Fie ca este vorba de rabdarea care nu ne mai caracterizeaza, de timpul pe care nu-l mai avem sa stam la discutii sau pur si simplu suntem prea focusati pe vanzare si nu vedem obiectiile clientului, toate duc la acelasi “nu” care ne opreste din a face targetul .

Am vazut tranzactii la care o singura obiectie nerezolvata la timp a impins clientul la concurenta.

Oamenii de vanzari deseori nu raspund pe loc, nu suna un cunoscator cand obiectia este de natura tehnica sau financiara, poate din orgoliu sau poate din comoditate. Si cu gandul ca ar fi bun produsul dar nu are “x” functie ajunge la concurenta. Si asa se pierd vanzarile.

Sau se castiga, depinde de care parte a povestii esti.

Multe obiectii vin din nestiinta clientului, imi amintesc cum se fugea de adblue fara sa se inteleaga cum functioneaza. Sau de frica ca ramane fara adblue in camp.

Apoi sunt obiectii nefondate, generale, gen marca x este slaba. Multi sunt inchisi cu astfel de afirmatii. Aici e simplu cand esti antrenat de cativa ani in vanzari. “ comparativ cu care marca este mai slaba?”, “ de ce spuneti asta ? “.

Draga vanzatorule, sunt mai mult ca sigur ca nu spun ceva nou, dar traim intr-o lumea a informarii si dezinformarii in acelasi timp, poate ca trebuie sa rezolvam obiectiile inainte sa ofertam pe repede inainte stocul existent.

Cu stima, un vanzator de utilaje.

Standard
Manual de Vanzator

Cum sa vinzi unui client un produs mai scump decat concurenta

Ajungi la un client si ofertezi un produs. Cand crezi ca totul merge ca pe roate, apare in discutie o oferta de la concurenta pe un produs similar cu un pret mai mic.

Iesi afara si suni seful si plangi 5 minute pentru un pret mai mic. Incerci sa convingi clientul ca produsul de la concurenta este de calitate mai proasta. Spui ca este cea mai buna oferta a ta si pleci, sperand ca data viitoare vei vinde.

Nici o varianta din cele de mai sus nu este demma de un vanzator cu greutate.

Dar daca ai incercat pana acum cel putin una din ele citeste cele ce urmeaza.

Vorbeste stric de diferenta de pret. Adica explica-i clientului de ce plateste in plus.

Cum faci asta?

1. Mere cu mere, pere cu pere

Asigura-te ca vorbiti de acelasi produs. Daca ai posibilitatea compara punctual configuratia ta cu cea a concurentei. Orice optiune/ accesoriu in plus trebuie evidentiat.

2. Verifici tot ce tine de plata. Curs, dobanzi, perioada rambursare

3. Beneficii- de obicei sunt cele care se intampla dupa cumparare, in timpul utilizarii produsului. Mare parte datorita diferentelor din punct de vedere tehnic. Exemplu : costuri intretinere, fiabilitate( “Capacitate a unui sistem tehnic de a funcționa fără defecțiuni într-un interval de timp și în condiții date” – dex).

Un exemplu concret la motorizate, capacitatea rezervorului de combustibil mai mare inseamna timp mai lung de utilizare si mai scurt de alimentare.

Cu stima, Martinescu

Standard
Manual de Vanzator

Capitolul 9 : Noroc de vanzator

Daca ti-ar prinde bine sa ai noroc in vanzari.. citeste articolul de mai jos

“Cred in noroc. Cu cat muncesc mai mult, cu atat am mai mult noroc.” Thomas Jefferson

Incep cu acest citat pentru ca daca vrei sa dai de noroc trebuie sa mergi in cautarea lui. Unde? In teren, intre sutele sau miile de clienti potentiali.

Dar cum cautam, peste tot se spune ca trebuie sa muncesti mult sa ai succes, nimic neadevarat, dar despre cum sa muncim nu am gasit nicaieri.

Ia o foaie si un pix si noteaza, pentru ca maine sa sti ce ai de facut, ca doar vrei sa ai noroc la vanzare.

1. 10-3-1

Da. Oricat de veche este aceasta formula, este cea care te va ajuta la target.

10 clienti vizitati, 3 interesati, unul cumpara.

Daca din 3 vizitati vinzi la 3, e clar.. stai prea mult in barlog si te activezi doar la clientii recomandati.

2. Pixul si agenda.

Noteaza-ti cat poti de mult detaliile dicutiei cu clientul. Chiar daca nu vinzi astazi, la urmatoarea discutie ai totul proaspat in minte. Si in plus..cat de interesat pari in fata clientului daca maine il intrebi din nou cate hectare lucreaza?

3. Nu exista “am tot ce-mi trebuie”

Noteaza chiar daca are nevoie de un produs la toamna, presupunand ca nu te-ai dat batut dupa raspunsul de mai sus. Orice om de afaceri are sigur ceva in plan, o achizitie daca toate merg bine. Ti-ar prinde bine ca in toamna sa-l gasesti in agenda fix cand ai o promotie la produsele pentru campania de toamna, nu? Asta este norocul despre care vorbeam.

Si cand realizezi ca a mers bine si ai strans ceva banuti, ia-ti ceva pentru tine, ceva ce-ti doresti de mult. Scump sau ieftin, nu lasa niciodata un castig sa vina fara sa te recompensezi.

Cu Stima, un vanzator de utilaje.

Standard
Povesti de Vanzator

Nu mai muncii atata, ca nu-ti face firma statuie

Daca auzi vreun coleg spunand aceasta fraza tie sau altui coleg, e clara treaba, tu sau cel care este tinta acestei ironii este coplesit de munca, sta peste program, face eforturi supraomenesti sa duca la bun sfarsit o sarcina de serviciu.

Am intalnit si inca intalnesc in companii oameni care se implica 150%, oameni care trag “ ca si cum ar fi afacerea lor”.

Oameni de baza recunoscuti de colegi, care au superputerea de a finaliza orice sarcina chiar daca asta inseamna sa stea ore peste program.

De admirat asemenea colegi, insa de cele mai multe ori, odata terminata treaba dupa ore de stat peste program, se apuca de alta sarcina, tot supraomenesc efortul, tot peste programul zilei de munca, pana cand devine o obisnuinta, un mod de lucru.

Respect colegii care se implica, dar…

Din propria experienta va spun ca este bine sa incerci sa termini pe cat posibil ceea ce ai inceput in aceiasi zi, sa nu lasi pe maine, din simplu fapt ca maine iti va trebui 10 minute “ sa-ti faci incalzirea”, sa-ti reamintesti unde ai ramas.

Pe cat posibil, bineinteles.

Dar sa revenim la statuie. Nu te amagi, nu-ti va face nimeni. Ai idee de ce? Pentru ca nu asa trebuie sa mearga lucrurile. Pentru ca mai ai inca de invatat ca manager, pentru ca inca iti vinzi timpul, si mai mult de 24 de ore nu poti incasa.

Poate gandesti ca nimeni nu face la fel de bine ca tine, poate crezi ca nimeni nu isi poate asuma responsabilitatea pentru ceea ce ai tu de facut.

Aici gresesti. Invata sa delegi. Nu-ti tin eu curs despre delegare, cauta-ti singur informatiile. Insa iti spun ca mai mult de jumatate din sarcini se pot face fara ore peste program. Ca vei ajunge acasa langa cei dragi mai devreme.

Uite pe scurt cateva lucruri importante de retinut despre delegare:

⁃ Scapa de afirmatia : Nimeni nu va face la fel de bine ca mine

⁃ Asigura-te ca cel delegat are toate resursele sa duca la bun sfarsit

⁃ Explica de ce delegi

⁃ Explica foarte clar ceea ce este de facut

⁃ Stabileste intotdeauna un termen limita cand delegi

⁃ Indiferent de rezultat ofera feedback

Daca dupa acest articol dai un search despre delegare, inseamna ca esti nedreptatit.. nu ai inca statuie .

Standard
Povesti de Vanzator

Iti da, dar nu-ti baga in traista

Pentru cei care nu ma cunosc, povestea este din timpurile cand vindeam tractoare albastre la dealerul austriac din Drajna, jud. Calarasi. Concurent direct, alt dealer, cu sediul in Otopeni, pe langa Bucuresti.

Ploua la carciuma din sat, si nu cu bere blonda, cu picaturi reci de target nefacut.

Un pic mai aveam sa ies din tarcul oilor negre. Un tractor era de ajuns.

Beam o cafea si apare un fermier croit pe mine inca din prima clipa cand a intrat .

⁃ De care tractoare vinzi?

⁃ Albastre si bune. Sunt vreo 10 in sat. Nea Costica zice ca sunt bune, El are doua.

⁃ Atunci bine ca te-am gasit, ca eram croit ca maine sa vin la voi la otopeni.

⁃ Pai nu are rost. Sunt eu aici. Ce putere aveti nevoie? Ce faceti cu el?

⁃ Am un plug cu 3, un fiat vechi care imi face probleme si vreau unul nou. Vreau ca al lui Serbanescu, ala cu 6 tractoare si 2 combine de la voi. Nu te-am vazut pe la el prin curte.

⁃ Pai vin colegii de la service.

……..

Si dupa o discutie de oameni mari, si-a comandat un tractor nou nout si l-a ridicat din Drajna. Atunci si-a dat seama ca era mai aproape de Drajna decat de sediul concurentei de la Otopeni. Si ca defapt a cumparat de la alta reprezentanta.

Zambind mi-a spus: “M-ai pacalit!”

I-am spus ca la carciuma vorbeam de tractoare albastre nu despre dealer.

Standard
Povesti de Vanzator

Clientul nostru, stapanul nostru…

Vand de ceva timp si-mi dau seama ca sunt o sumedenie de tipuri de cumparatori.

Dar niciodata , absolut niciodata nu tratez clientul de sus, sau de jos.

Nu exista care pe care asa cum nu exista ieftin si bun.

In timp ce incarcam un tractor pentru un coleg din acelasi batalion cu mine, apare un vizitator plin de el, statea la usa cladirii, poate poate deschide careva usa pentru dansul. Nu sunt rautacios, chiar am si vandut acelui vizitator, insa trebuia sa restabilesc echilibrul.

“ Acum vin de la concurenta, frumoase tractoare are, ca alea noi, am gasit fix tractorul de la tine din curte, cu 5.000 mai ieftin”

Si de ce nu l-ati cumparat de acolo? Pare un deal bun. V-as felicita de pe acum pentru achizitia facuta dar… pareti inca nehotarat. Eu asa discount nu va pot da. Nici nu are rost sa incercam sa negociem. Felicitari.. politicos ma retrag catre soferul care incarcase pentru un client mai inspirat.

“Auzi dar…tu esti aici sa vinzi, hai sa vad tractorul, sa-l pornesc. Pot sa-l iau cu banul jos.”

Dar nu aveti cei 5000 de euro. Eu sunt aici sa vand si dvs sa cumparati. Hai sa-l pornim, sa va faceti o idee si pe urma daca vreti va dau proforma cu cel mai bun pret al meu.

Si am facut proforma. 4500 euro diferenta, al meu tiranti pe fata,3000 de ore si cu 2 ani mai tanar.

Standard