5 intrebari obligatorii in vanzari

1. Ce doriti sa faceti cu produsul?

Intrebare menita sa adune cat mai multe informatii pentru a putea face o recomandare cat mai buna referitoare la dimensiunea produsului si a optiunilor sale.

2. Cand doriti sa faceti achizitia ?

Aspect foarte important. Uneori discutiile sunt pentru o achizitie ulterioara. Daca se doreste achizitia rapida trebuie sa ne asiguram ca avem pe stoc

3. Plata va fi din surse proprii sau aveti finantare ? Situatii de explicat 1.livrarea se poate face dupa minim 1 sapt ( dupa aprobarea finantarii),2. Avans in functie de cererea finantatorului, sunt cazuri in care clientul doreste avans 0 sau perioada x dar nu avem aceasta varianta in potofoliu.

4. Cand sa revin pentru un raspuns ?

De multe ori vanzatorul uita sa intrebe si apoi este greu ca un partener sa raspunda la o oferta fara o limita in timp de raspuns

5. Puteti sa-mi recomandati un partener ca dumneavoastra caruia as putea sa-i ofer acest produs?

90% din vanzari se inchid fara aceasta intrebare. Din pacate. Dar iti poate deschide un nou proiect, o noua oportunitate.