Cand am descoperit vanzarile si primul curs mi-am spus ca va fi simplu. Ba chiar reciteam cursul in weekend, eram atat de convins ca e o reteta incat urmam cu strictete toti pasii.

Incepusem deja sa am o replica anume pe care o repetam la fiecare client. Vindeam asigurari de viata si cand nu-mi iesea dadeam de cele mai multe ori vina pe client. “E nehotarat” imi spuneam si asa imi dadeam reset si ma umpleam din nou de pozitivitate.

Insa pe masura ce crestea experienta realizam ca “reteta mea” nu era de ajuns.

Gandurile unui junior puse sub lupa unei experiente in vanzari m-a facut sa impartasesc cu voi acest articol.

Nu sunt împotriva cursurile de vanzari si pot spune asta cu mana pe inima, doar ca modul in care le privim este gresit.

Dupa cativa ani de vanzari te regasesti in majoritatea cursurilor, doar ca nu mai iese calculul la pasi, clientul este mai pregatit sa cumpere decat in realitate, ca obiectiile ascunse de fapt nu sunt atat de ascunse.

Rar se intampla ca o vanzare sa semene cu cealalta, ca un client sa semene cu altul, ca beneficiile care vand sa fie aceleasi.

Intrebarile inchise pot pune stop oricarei vanzari daca nu vin la momentul potrivit. Pana cand si pretul trebuie sa sti exact cand sa-l arunci pe masa negocierii. Totul este de fine tunning si cea care face “ reglajul” trebuie sa fie experienta.

Suntem setati pe viteza si cautam scurtaturi sa vindem mai mult. Aplicam solutii luate din context , rapide si sigure. Nimeni nu mai vrea sa munceasca, toti cautam solutii pentru target peste noapte.

Daca intalniti in cautarile voastre un curs de vanzari complet, asigurati-va ca il cititi dintr-un cap in altul. Si tineti minte : Cursurile de vanzari reprezinta doar un ingredient din reteta unei vanzari de succes.

Cu stima,

Un vanzator