Daca ti-ar prinde bine sa ai noroc in vanzari.. citeste articolul de mai jos

“Cred in noroc. Cu cat muncesc mai mult, cu atat am mai mult noroc.” Thomas Jefferson

Incep cu acest citat pentru ca daca vrei sa dai de noroc trebuie sa mergi in cautarea lui. Unde? In teren, intre sutele sau miile de clienti potentiali.

Dar cum cautam, peste tot se spune ca trebuie sa muncesti mult sa ai succes, nimic neadevarat, dar despre cum sa muncim nu am gasit nicaieri.

Ia o foaie si un pix si noteaza, pentru ca maine sa sti ce ai de facut, ca doar vrei sa ai noroc la vanzare.

1. 10-3-1

Da. Oricat de veche este aceasta formula, este cea care te va ajuta la target.

10 clienti vizitati, 3 interesati, unul cumpara.

Daca din 3 vizitati vinzi la 3, e clar.. stai prea mult in barlog si te activezi doar la clientii recomandati.

2. Pixul si agenda.

Noteaza-ti cat poti de mult detaliile dicutiei cu clientul. Chiar daca nu vinzi astazi, la urmatoarea discutie ai totul proaspat in minte. Si in plus..cat de interesat pari in fata clientului daca maine il intrebi din nou cate hectare lucreaza?

3. Nu exista “am tot ce-mi trebuie”

Noteaza chiar daca are nevoie de un produs la toamna, presupunand ca nu te-ai dat batut dupa raspunsul de mai sus. Orice om de afaceri are sigur ceva in plan, o achizitie daca toate merg bine. Ti-ar prinde bine ca in toamna sa-l gasesti in agenda fix cand ai o promotie la produsele pentru campania de toamna, nu? Asta este norocul despre care vorbeam.

Si cand realizezi ca a mers bine si ai strans ceva banuti, ia-ti ceva pentru tine, ceva ce-ti doresti de mult. Scump sau ieftin, nu lasa niciodata un castig sa vina fara sa te recompensezi.

Cu Stima, un vanzator de utilaje.