Povesti de Vanzator

Cele mai intalnite intrebari cand pui un anunt de vanzare utilaj second hand pe internet

Daca iti platesc cash faci o reducere?

Nu. Si in cazul in care se face un contract cu un finantator tot cash se numeste ( plata integrala).

Poti sa mi-l dai fara tva?

Cand utilajul aflat in Romania se vinde in Romania , se factureaza plus tva.Exista lege pentru toti.

Pretul pus in anunt nu este cu tva inclus?

Internetul este peste tot. Daca pun pretul cu tva inclus si as vinde unui cumparator din Ungaria de exemplu, as vinde scump deoarece dansul nu plateste tva

Nu ai si livrare inclusa in pretul afisat?

Daca as include transportul si utilajul se afla la Calarasi si clientul ar fi din Slobozia as avea un cost. Daca clientul ar fi din Arad cum ar fi? Ar trebui sa includ 2000 euro in pret si daca vand celui din Slobozia i-as lua mai multi bani pe transport decat face.

Eu sunt persoana fizica, nu pot cumpara fara tva?

Nu se poate. Si ca persoana fizica trebuie sa platiti tva-ul.

Care este ultimul pret ?

Va trimit factura acum cu ultimul pret? Totusi, daca l-as avea, mai veniti sa-l vedeti sau cumparati direct? Bineinteles ca nu exista ultimul pret. Puteti sa faceti o oferta acum sau dupa ce il inspectati.

Daca spuneti ca faceti revizia inainte de livrare dar nu o faceti?

Va dau piesele la pachet si va faceti dumneavoastra in ferma revizia. Mai transparent de atat nu se poate.

Standard
Povesti de Vanzator

Cine nu are un vanzator sa-si cumpere!

Buna ziua, la gara de nord va rog.

Buna ziua, sigur.

M-am urcat in spate, visam de peste un milion de kilometrii parcursi in postura de sofer sa stau si eu pe bancheta din spate si sa admir peisajul fara sa ma uit in oglinda retrovizoare.

Am plecat de pe loc, aveam de mers cel putin 30 de minute si eram hotarat sa ma bucur de fiecare secunda.

Domne’, zice taximetristul, le aveti cu bancile? Vreau sa-mi iau un credit si nu stiu la care sa ma duc.

Pai toate sunt cam la fel. Ce faceti cu banii?

Pai.. vreau sa-mi iau o masina mai noua. Sa am si eu din astea straine.

Credeti ca investitia intr-o masina mai noua va creste venitul din taximetrie?

Pauza…mi-a raspuns abia la destinatie. “La asta nu m-am gandit!”

Nu “le am cu bancile” ca lucrez in vanzari. Dar o scurta analiza a investitiei pot face. Cam aspra ce-i drept dar afacerea este despre profit. Daca imi raspundea ca e un hobby imi dadeam cu parerea si ce masina sa ia, ma rog, consum, costuri la cumparare, costuri revizii si dupa garantie.

Mandru ca sunt vanzator spun: Cine nu are un vanzator sa-si cumpere!

Standard
Povesti de Vanzator

Te numesti fermier daca..

Ai mai multe sepci cu producatori din piata agricola decat produse de la ei in ferma

Iti amintesti locatia exacta a parcelei, cat ingrasamant ai dat la hectar anul trecut, dar ai uitat data casatoriei

Cel putin o data ai iesit cu masina de pe drum cu ochii dupa cultura vecinului

In campanie ai intotdeauna in masina de spalat o mana din recolta

Te uiti pe strada lung dupa tractoare ca dupa femei inainte sa te casatoresti

Ai tractoare in valoare de cel putin zece de mii de euro dar masina care te duce in camp abia porneste

Te plangi in fiecare zi ca vremea nu e buna

Ai un caine in ferma care nu are ce cauta in birou, dar e intotdeauna acolo

Ai intotdeauna un ajutor in ferma care e cam incet dar face treaba buna

Intotdeauna in drum spre oras te opresti la un dealer de utilaje, “la cumparaturi”

Ai in telefon mai multe poze cu tractoare decat cu oameni

Masori ziua de munca in hectare, nu ore

Cel putin o data ai fost la magazin pentru cumparaturi cu tractorul

Spui ca cea mai buna zi sa pleci de acasa este atunci cand ploua

Standard
Povesti de Vanzator

Cum pregatim combina de campanie? 10 recomandari de la un specialist

Am intrebat un tehnician de service care sunt cele mai importante operatii atunci cand pregatim combina pentru campania de recoltat. Sunt multe de spus, am extras cele mai importante 10 puncte.

  • Revizie motor cu filtre de aer
  • Verificare rulmenti si curele
  • Verificarea tuturor comenzilor electrice si a tuturor reglajelor existente, fie ele mecanice sau electrice
  • Verificare racleti banda transportoare
  • Verificare cupe de retur si cupele de urcare boabe in buncar
  • Verificare descarcare, pliere si inchidere cos
  • Verificare tocator si cutite
  • Verificare ulei cutie, reductoare
  • Gresare combina de la A la Z
  • Verificare heder, lame cutit si contracutit

Standard
Povesti de Vanzator

2 lucruri mai ai de invatat Vanzatorule, indiferent de experienta

1. Nu poti vinde la toata lumea.

Daca vei incerca sa vinzi la absolut toti clientii vei ajunge sa nu vinzi la nici unul

Nu ai cum sa vinzi la toata lumea. Si daca totusi vrei sa crezi, o sa alergi dupa mai multi iepuri si nu vei prinde nici unul. Sunt multe branduri in piata asta si toate vand. Cand ai ceva dubii in legatura cu un client daca cumpara sau nu, verifica, incearca, si daca nu , reorienteaza-te cat poti de repede.

2. Daca nu te schimbi, nu vei vinde mai mult

Majoritatea credem ca daca facem ceea ce faceam de obicei o sa fie mai bine. O sa vindem chiar mai mult, caci.. doar devenim mai buni in ceea ce facem.

Gresit! Trebuie sa imbunatatim, trebuie sa diversificam, trebuie sa incercam toate abordarile care ne vin in minte.

Oamenii sunt diferiti, cum crezi ca poti aborda pe toata lumea cu “ buna ziua, domnule fermier” si sa-l faci sa vrea sa se intalneasca cu tine?

Trebuie sa tinem pasul cu toate schimbarile care apar in viata de zi cu zi, cu pandemia, cu seceta, cu potopul asta de informatii pro si contra .

Spuneam intr-un articol anterior “ Succesul este ceva ce ai doar astazi” sa-ti faci singur reteta de succes. Odata gasita..imbunatateste-o in fiecare zi!

Standard
Povesti de Vanzator

Ce spui unui coleg care a pierdut o vanzare? Ce ar spune un director general?

In urma unei intalniri cu un client, un vanzator pierde vanzarea pentru ca produsul sau era cu 10.000 de euro mai scump decat cel al concurentei.

Ajuns la firma primeste feedback:

⁃ Colegul de pe alta zona “ De intampla, lasa ca o sa aibe probleme cu ea si atunci ii dai peste nas. Culoarea asta are cam are pierderi la paioase comparativ cu a noastra.”

⁃ Regionalul : “Te-a facut de data asta concurenta, nu esti in stare sa vinzi mai scump. Gaseste o solutie ca ai un target de realizat”

⁃ Seful de la vanzari : “Ma bazam pe tine sa intram la clientul asta. Era un fermier de referinta in zona. Pacat. Sa nu te mai prind pe la sediu! In teren cu tine!”

⁃ Directorul general al companiei: “ Am auzit ca ai ratat oportunitatea sa duci in curtea clientului unul din produsele companiei. Parerea mea este ca daca ai avea mai multe oportunitati ca aceasta ai putea, intr-un final, sa dezvolti zona. Daca intampini probleme de pret, configuratie, sau orice alta natura, apeleaza la mine. Mai mult ca sigur vom gasi o solutie impreuna”

Care dintre cei 4 a gresit?

Vorbim aici de feedback, de fi capabil sa dai unul care motiveaza si da solutii pentru un vanzator.

Din experienta va pot spune ca motivarea unui vanzator il poate face sa realizeze lucruri extraordinare, sa munceasca mai mult, sa isi imbunatateasca rezultatele.

Feedbackul colegului il poate face sa treaca peste dar nu sa progreseze.

Regionalul stie sa comunice dar nu vrea. Oamenii au 2 butoane de start cand vine vorba de mobilizare. Dar numai unul functioneza.Unul “ nu esti in stare sa..” si celalalt “ sunt sigur ca poti sa..”

Ceea ce uita regionalul este ca ar trebui sa dea si o solutie.

Directorul de vanzari stie sa apese butonul si sa dea si solutia, dar, din cauza focusarii pe rezultat uita ca feedbackul trebuie sa fie constructiv. Cu alte cuvinte , zice bine ce zice, dar a gresit in formulare pentru ca are prea multe pe cap.

Directorul general face totul ca la carte, motiveaza, ofera solutia, ba chiar se ofera sa ajute pentru a ridica moralul. Cine nu ar merge la cel mai grea tranzactie cand stie ca are alaturi directorul general?

Ceea ce vreau sa spun in acest articol este ca trebuie sa fiti atenti cand dati un feedback unul coleg indiferent de pozitia fata de el din organigrama.

Sfatuiam un coleg sa faca un exercitiu. Sa scrie un email, sa-l reciteasca si sa transforme toate nu-urile in sfaturi mai usor de diferat. Sa includa ce crede ca poate imbunatatii . Si de ce nu, sa isi afirme disponibilitatea pentru orice alta intrebare.

Toti vrem sa avem printre noi oameni care sa evolueze, putem incepe prin a evolua noi in prima faza.

Standard
Povesti de Vanzator

Ce combina sa- mi aleg la 100 de hectare ? Sfaturi de la un vanzator.

Cat ma costa anual prestarile, daca nu am combina?

O intrebare cat se poate de fireasca, intrucat amortizarea incepe fix din acest punct. La 100 de hectare pe care le cutivi, inmulteste pretul per hectar recoltat al zonei. Pretul difera de la o zona la alta. Va dau un exemplu cu 60 euro per hectar ca sa avem un numitor comun.

100 de hectare x 60 de euro = 6000 de euro anual pe care ii scoti din buzunar pentru a recolta. Acesta este un cost anual si o realitate. Spun realitate pentru este strict legat de amortizarea combinei. Cam de atatea cheltuieli scapi daca ai combina ta si nu iei prestator. Se stie ca o combina noua pentru 100 de hectare se invarte pe la 100.000 euro, rata anuala daca ar fi luata prin banca se invarte pe la 20.000 euro pe an.

In conditiile date se merita sa-ti iei o combina noua? Daca crezi ca da si singurul venit al tau este din agricultura atunci te sfatuiesc sa-ti faci calculul din nou. 20.000 euro pe an inseamna mai mult de 60% din venitul tau anual cu agricultura. Ai vrea sa muncesti doar pentru fiare?

Sa ziceam ca ti-ai facut calculul si te hotarasti la una second hand. Ca sa poti alege ce trebuie sunt  3 aspecte de care trebuie tinut cont :

  • Ce faci cu ea?

Oricat de banala ti se pare intrebarea te asigur ca este fix prima intrebare pe care trebuie sa ti-o pui. Raspunsul ar trebui sa fie „recoltez 100 de hectare”. Posibilitatile de prestari trebuiesc luate in calcul doar daca esti sigur ca poti anual (cel putin 3 ani de-acum incolo) sa te bazezi pe numarul de hectare prestate. Daca nu sari de 200 per total atunci stai linistit. Nu modifica dimensiunea combinei.

La 100 de hectare ceea ce ai nevoie este o combina in jur de 200 de cai , plus sau minus, 5 cai scuturatori si un heder de 5 m. Astea sunt recomandari generale. In functie de specificul zonei pot sa difere. Exemplu pentru o zona de deal ai nevoie de mai mult de 200 de cai. Dimesiunea hederului trebuie aleasa cu grija. Un heder mic la o combina mare, pentru a optimiza costurile , te va obliga sa cresti viteza de inaintare, pentru a aduna in combina mai mult material.

Daca alegi din cauza oporunitatii o combina in 6 caisori( alt sasiu, alta capacitate de batere, alte costuri) atunci e ca si cum ai autobuz si speri ca la fiecare iesire din sat sa gasesti sa iei la ocazie ca sa scoti cheltuiala cu drumul spre capitala.

Hederul de porumb? Merita sau nu? Cate hectare de porumb si floare ai? Am vazut fermieri care recolteaza porumb si floare cu hederul de paioase.Sa zicem ca asta este cea mai ieftina solutie. Din cauza pierderilor sfatul meu este sa-ti refaci calculul. Cu cat ai hectare mai multe..cu atat pierzi mai mult. Din ce crestem suprafata , din aia se complica lucrurile. Barcutele sunt pentru floare , la porumb se vor deteriora. Daca ai calculat ca iti trebuie culegator , in functie de valoarea combinei poti stabili cat poti da pe culegator.Un culegator de porumb/floare in stare buna il putem gasi in aproximativ 10.000 de euro. Vorbim de 6 randuri. Sunt si mai ieftine pe piata dar mai trebuie pus la punct. Orice culegator de porumb second trebuie verificat inainte. Nu cumpara din poze. Ai idee cat te costa un grup?

  • Cati bani ar trebui sa dau pe ea ca sa fie o achizitie buna ?

Aici este simplu. Calculezi suma de mai sus pe care o dai la prestari si asta este amortizarea. Restul este investitie. La suprafata ta cat poti investi anual intr-o combina? 6.000 sunt amortizare. Daca raspunsul este 10.000 de euro inseamna ca 4.000 sunt investitie. O combina buna in cazul de fata 5 caisori/200 de cai se gaseste in piata de utilaje cu aproximativ 35.000 euro(fara culegator de porumb).

ATENTIE! NU VORBESC DE MARCI VORBESC DE PRETURI MEDII!

  • Ce marca de combina sa iau ?

Marca de combina cea mai buna pentru tine este ceea ce iti poti permite. De recoltat recolteaza toate. Indiferent de culoare. Pierderile sunt aproximativ egale. Cu cat urcam spre capacitate mai mare cu atat sunt mai multe diferente. Dar noi suntem la gradinita acum.

Sa ai in vedere costurile pieselor de schimb, pentru ca fiind second hand, orice combina va necesita mai multe reparatii decat una noua.. ca asta este realitatea.

Recapitulez pentru tine ceea ce este cu adevarat important cand te gandesti sa-ti achizitionezi o combina :

  1. Ce fac cu ea?
  2. Ce valoare pot investi anual ca sa nu muncesc pentru fiare?
  3. Ce marca sa aleg?

Atentie. Daca nu dispui de bani si te adresezi unei banci sunt 2 conditii de luat in calcul :

Vechime – maxim 10 ani cu tot cu perioada de finantare ( an fabricatie 2014 = finantare pe 3 ani)

Vanzator – bancile agreeaza cumpararea de la un dealer

Sunt si exceptii, bineinteles , dar astea sunt conditiile standard.

Sunt multe de discutat cand stai de vorba cu un vanzator de second hand referitor la ce combina iti trebuie. Nu ezita sa contactezi unul cand ai nevoie. Online-ul este plin de vanzatori de second hand.

Standard
Povesti de Vanzator

20 de realitati pe care nu ti le spune nimeni la primul interviu de angajare in vanzari

1. Vei munci la fel de mult pentru un contract de 30.000 euro cat pentru unul de 300.000 de euro

2. Vei cheltui intotdeauna mai mult in saptamana in care vinzi fara sa calculezi exact data cand iti intra comisionul

3. Vei putea sa explici unui client de ce sa plateasca 10.000 de euro pentru beneficii in plus dar nu vei putea sa explici sefului de ce sa-ti dea 100 de lei in plus la salariu

4. Vei pierde contracte de 100.000 de euro pentru 1000 de euro discount de la concurenta

5. Vei da vina pe pret cand ai stoc si pe stoc atunci cand ai pret

6. Vei cheltuii prin benzinarii mai mult decat in weekend pentru cosul saptamnal al familiei

7. Vei avea prieteni fermieri mai multi din randul celor carora nu le-ai vandut

8. Vei lua cel putin o data personal o mustrare de-a sefului si vei vrea sa-ti dai demisia

9. Vei fi folosit de client cel putin o data sa obtina preturi mai bune de la concurenta

10. Vei fi acuzat cel putin o data de un client ca l-ai pacalit

11. Vei renunta cel putin o data la vanzare inainte sa renunte clientul la cumparare

12. Vei adormi cel putin o data la un curs de vanzari

13. Vei avea cel putin o data un client despre care nu ai auzit de ani care te suna cu o comanda ferma

14. Vei intalni cel putin o data concurenta in curtea clientului

15. Vei evita sa raspunzi la telefon unui client cel putin o data

16. Vei fi nedreptatit la comision cel putin o data

17. Vei uita telefonul de serviciu acasa cel putin o data

18. Vei fi laudat pentru experienta cand vinzi si pus la punct ca un incepator cand ai o perioada de declin , cel putin o data

19. Vei vorbi cel putin o data de rau concurenta

20. Vei imita seful direct cel putin o data

Daca nici voua nu vi s-a spus dar le-ati aflat dupa..un like , doar suntem pe aceeasi unda.

Standard
Povesti de Vanzator

Draga vanzatorule, lumea vanzarilor se schimba. Ce-i de facut?

Clientii spun adesea fix ce vor sa cumpere. Dragi vanzatori, viteza informatiei , a internetului ne-a depasit de mult.

Clientul este informat despre tot ce inseamna produsul tau, stie de la clientii deja existenti ce inseamna compania ta in piata. Are informatii foarte precise despre ce inseamna produs, service, piese de schimb, preturi. Ba chiar poate sa te compare cu concurenta de unul singur. Iti da o comanda ferma inainte sa deschizi gura.

Ce-i de facut?

Un singur lucru mai poti face, ca sa nu ajungi doar unul care preia comanda.

Ceea ce lipseste in furtuna asta de informatii este un ajutor in a gasi o solutie optima din punct de vedere tehnic si financiar pe masura clientului.

Se stie ca la implemeturi pe internet gasim puterile recomandate, dar nu toti avem acelasi tip de sol, nu toti avem aceleasi dealuri.

Ceea ce afla de la alt fermier nu este obligatoriu general valabil. Fiecare ferma are specificul ei, nu toate au aceleasi utilaje sau acelasi tip de sol. De exemplu, intre un fermier care foloseste gps, cartate, etc, si unul care nu, deja avem niste diferente de buget pentru investitie.

La combine, pe cate site la producatori, ati vazut o suprafata recomandata pe care o poate sustine combina?

Tu poti recomanda un produs, ajutandu-l sa nu faca investitii cu masura. Vecinul are o combina in 6 caisori de care este multumit, are pret, are si beneficii, ca doar de aia a ales culoarea respectiva, dar clientul de fapt are 100 de hectare si vrea mare ca “ din mare faci mic , dar din mic mare niciodata” si munceste 5 ani pentru “ fiare”.

Aici poti deveni mai mult decat cel care preia comanda.

Numele meu este Martinescu si cred ca inca putem fi consultanti de vanzari.

Standard
Povesti de Vanzator

Scrisoare catre un inamic.. de alta culoare

Stimate inamic de alta culoare, prin aceasta scrisoare iti aduc la cunostinta ca sunt cu ochii pe tine tot timpul.

Spun inamic pentru ca oarecum tu esti la “ concurenta”, si una dintre strategiile din vanzari este sa stai cu ochii pe concurenta.

Stiu ce oferte de sezon ai, stiu ce dobanzi ofertezi in piata. Ba mai mult de atat stiu ce inseamna “afs connect” asta despre care barfeste toata zona prin care te plimbi.

Te urmaresc pe toate retelele de socializare si nu scap nici o noutate !

Ceea ce nu pot vedea si m-ar interesa sa aflu, de aia ti-am si scris, este cum faci. Tot internetul si lumea barfeste despre ce ai realizat. Unu’ nu spune cum.

Cand te plimbi cu 3 masini de patron iti mai arde de vandut? Vizita la manastiri ajuta?

Care e secretul? Faci noaptea oferte? Stiu ca la 8 esti deja in drum spre clienti, dar dormi? Ca “ in oglinda” pari cam nedormit.

Chiar atat de mult iti place culoarea rosie?

Ca umbla vorba ca atunci cand erai mic purtai alta culoare. Probabil realizai ca rosu nu e chiar o culoare potrivita cand te joci de de-a v-ati ascunselea.

Se mai aude ca prima data te dai serios cu clientii, apoi numai in glume, in gluma cumpara, in gluma faci o vanzare.

Apropos de vanzare, abia astept sa-ti fur una, sa iti sterg zambetul ala de pe fata.

Ma pot lauda ca am realizat ca concurenta mea este produsul, nu omul care il vinde!

Te salut Valentin, cu deosebit respect, M.

P.S. Poate odata cu zambetul se sterge si firimitita aia de barba, good looking, de altfel.

Standard