Manual de Vanzator

Manual de vanzator .Capitolul 1 : Mituri despre vanzatori complet neadevarate

1.Daca vrei sa fi vanzator trebuie sa inveti sa minti

FALS

Intradevar ca sa poti deveni vanzator trebuie sa fi o persoana vorbareata si de cele mai multe ori esti primul care sa initieze conversatia ,primul pas in vanzare fiind comunicarea, mai precis atragerea atentiei.Cu ce te ajuta sa ai marfa buna si ieftina daca clientul nu este atent la tine?De aici expresia din popor “ bun de gura”.Mai sunt si vanzatori care uita sa lase clientul sa vorbeasca dar daca vorbeste mult nu inseamna ca si minte

2.Poti fi vanzator doar daca te-ai nascut vanzator

FALS

Majoritatea vanzatorilor cu experienta va vor spune “ sunt vanzator de cand ma stiu”.Carismatici, convingatori inca din copilarie.Mai mult de jumatate din vanzatorii buni intalniti in piata au un plan saptamanal de vizite.De asemenea toti se documenteaza despre produsele concurente inainte sa prezinte oferta clientului.Acestea din urma nu pot fi dobandite “ inca din copilarie”

3. Vanzatorii cei mai buni sunt cei cu tupeu si insistenti

FALS

Care este imaginea unui vanzator? Cineva care intra cu tupeu la client si daca il dai afara e usa intra pe geam .Suna ca cineva de la care ai vrea sa cumperi ceva? Nu cred. Da, putem spune ca a nu te da batut niciodata este cu siguranta o trăsătură cheie pentru un vanzator. Exista, totusi, o linie fina intre a insista sa vinzi ceva unui client și mobilizarea de care da dovada un vanzator pentru a oferta clientului un produs care sa-i acopere nevoile .Cei mai buni vanzatori ar trebui sa analizeze și sa puna intrebari într-un mod eficient pentru a identifica nevoia clientului astfel incat ulterior sa poata da cea mai buna solutie. Acest lucru nu inseamna ca clientul ar trebui bombardat cu o multitudine de intrebari ci cu intrebari menite sa identifice nevoia cat mai concret din pct de vedere tehnic si financiar

4. Orice vanzator cu experienta stie totul din punct de vedere tehnic despre produs

FALS

Tehnicienii de service sunt cei care stiu totul despre produs din punct de vedere tehnic . Sunt oameni bine pregatiti , oameni antrenati continuu , bombardati cu informatii la zi despre tot ce este nou la producatorii de utilaje si masini agricole. Sunt oameni care numai asta fac si a caror pricepere se formeaza in ani de zile.Un vanzator poate sa aiba cel mult idee de solutii culese din piata si in cel mai bun caz sa recomande.

5. Un vanzator bun nu are nevoie de sfaturi

FALS

Un vanzator bun intotdeauna invata , produse noi, avantaje noi,clienti noi.Parerea mea este ca cea mai buna metoda de vanzare nu este a ta.Fiecare la randul nostru avem ceva meserie de “furat” de la alt coleg de breasla.

6. Cei mai buni vanzatori sunt inalti de statura

FALS

Intradevar , inaltimea prezinta un avantaj in comunicarea cu celalalt.Dar asta nu este o regula in vanzari. In vanzarile din ziua de astazi , unde se pune accentul de pachetul de servicii vanzare si postvanzare care se ofera pe langa produs , achizitia nu se face datorita unui singur factor . Poate cumperi un buchet de flori de la un vanzator stradal inalt , dar cand vine vorba de un parteneriat de 5 ani cu siguranta aspectul inaltimii este ultimul de luat in calcul.Vanzatorii scunzi, asemenea a oamenilor scunzi din viata de zi cu zi au o gramada de calitati care pot compensa lejer lipsa inaltimii.

Click aici pentru a deschide mai multe pagini in manualul de vanzator

Accesati pagina de Blog pentru mai multe articole interesante https://mmartinescu.wordpress.com/blog/

Standard
Manual de Vanzator

Intr-o lume plina de clisee sinceritatea primeaza , parerea mea

Suntem in 2021.De cativa ani buni s-a descoperit ca Romania este una dintre cele mai bune piete de desfacere pentru toti producatorii de utilaje agricole.

Nu conteaza marca , pretul , utilitatea. In Romania gasim tractoare de toate culorile , semanatori de la iefin la gama de lux , pluguri de toate marcile si lista poate continua la nesfarsit.

Fiecare produs cu povestea lui. Fratilor…am ajuns ca la reclamele la detergent de prin anii 2000..nu mai exista produs noname asa cum nu mai exista nici detergent obisnuit.

S-au investit o gramada de bani in reclame ,cursuri de vanzari , cum sa fim eficienti , managementul timpului, etc. Fiecare agent de vanzari care viziteaza un fermier trebuie sa aiba o poveste despre produsul lui , pregatit si inarmat pana in dinti cu raspunsuri la obiectii , cu comparatii cu alte marci reale sau mai putin reale.

Asta este realitatea din ziua de astazi vazuta cu ochi de vanzator. Ofertare , negociere pret , propunere finantator….toate pe fuga. Din ce in ce mai putina consultanta , din ce in ce mai putina atentie la nevoile clientului.

Asa apare clientul ideal…stie ce vrea , negocieaza foarte putin si plateste cat mai repede. Reversul medaliei il putem considera multitudinea de fermieri care nu-si pot plati ratele , care s-au supradotat si muncesc ani de zile doar pentru utilaje.

Vanzarile de moda veche in care ascultai nevoile clientului si propuneai 3 variante care sa I le acopere sunt acum interpretate de o parte din fermieri ca un interogatoriu.Se poate inca vinde si altcumva decat in ghidurile de vanzari. Intr-o lume plina de clisee sinceritatea primeaza .

Numele meu este Martinescu si asta este parera mea.

Standard