Ce facem cand propunem unui client o intalnire si primin un NU categoric?

Sau cand il vizitam si nu este interesat?

Vom vedea o solutie in articolul de mai jos.

Nu ma intereseaza !!

Nu cumpar !!

Nu am nevoie !!

Nu am timp!!

Nu o luati personal, asta ar fi cea mai mare greseala pe care o puteti face.

Priviti acest raspuns la “ rece” si rugati-l ca la urmatoarea achizitie sa fiti una dintre persoanele pe care le va suna.

Apoi puteti intreba “ cam cand va ganditi sa faceti achizitia”, “Ce v-ar determina sa faceti o achizitie ?”, “ Care va fi urmatoarea achizitie?”.

In aceasta parte nu faceti decat sa va planuiti urmatoarea vizita.

Daca cele de mai sus nu va dau nici o speranta de reusita va impartasesc parerea mea despre clientul care zice NU.

⁃ De undeva cumpara, si e loial vanzatorului/ companiei. Tot respectul! Inca un motiv in plus sa-l vrei in lista de clienti activi.

⁃ Nu, ca nu vreau sa ne vedem, ca daca ne vedem sigur cumpar ceva. Chiar daca nu o spune asta poate fi o varianta. Cu cat te respinge mai tare cu atat este mai aproape de punctul in care isi cumpara ceva.

Pune-l pe lista si cauta-l in urmatoarea campanie.