Nu de mult am fost intrebat de ce are nevoie un vanzator ca sa performeze. In afara de stocuri si preturi.

Cel mai bun scenariu este acela in care exista stoc si la superpreturi, doar ca nu prea ne intalnim cu el. Cu stocuri si preturi/ costuri mici am pune tractoarele pe emag, nu ca nu ar fi puse.

Cand cumperi o masina personala este diferit decat atunci cand cumperi una sa o pui la treaba. Cand alegi una care face 150000 de km pe an, ai nevoie de consultanta pentru ca sigur sunt optiuni care au super beneficii in timp. In comparatie cu una personala unde sistemul start/stop iti scade consumul dar proportional cu cei 10000 pe care ii faci anual.

Dar sa revenim la tractoare..

Ceea ce am raspuns la intrebare a fost “ atitudine”. Aia pe care o admiram toti la un vanzator cu experienta. Cum apare el pe un nor plutitor si fara sa spuna nimic impune respect.

Si cand deschide gura , din doar doua cuvinte face lumina in parcul plin de utilaje al fermierilui.

Ne admiram unul pe altul in lumea asta a vanzatorilor si realizam ca atitudinea nu se poate copia. Poti copia o tehnica de abordare, o gluma, un mod de lucru, dar niciodata atitudinea. Este ceva ce creste in tine odata cu experienta.

Inainte de a intra in lumea utilajelor am citit un curs de vanzari online, pe vremea cand numarai pe degete pe cei care facusera un curs de vanzari cu un trainer profesionist. Mi-a ramas in minte o “reteta”, pe care v-o atasez la finalul acestui articol. La mai mult de 10 ani distanta, reteta atitudinii este aceeasi.

Vine din informatie, dintr-un bagaj mare de cunostinte.

Va propun un test, daca bifati toate ingredientele din reteta, cu siguranta aveti atitudine de vanzator.

Fara ea , sunteti fix ca-n imaginea articolului, un vanator in jungla asta numita piata de utilaje a carui arma veritabila este o..

.