Multi clienti, in febra negocierii vor sa cumpere cat mai ietfin.Nimic de obiectat pana aici.Nu sunt fermier, sunt vanzator de second hand la un dealer de utilaje noi, tractorul la mine in curte nu isi scoate investitia decat daca il vand.

Va relatez dialogul cu clientul si va las pe dumneavoastra sa trageti concluzia.

⁃ Buna dimineata, ma bucur ca ati gasit locatia usor.

⁃ Ei, stiam cam pe unde , m-ati ajutat cu indicatiile si am gasit din prima

⁃ Ma bucur, mergem la tractor?

⁃ Pai am ajuns acum jumatate de ora, l-am pornit, probat..am vazut despre ce e vorba.

⁃ Am ajuns mai greu, vin de la bucuresti.Am zis 9 dar a fost ceata pe autostrada

⁃ Hai sa vedem cum e cu pretul

⁃ Sigur, sa mergem inauntru ca e cam frig, bem o cafea?

⁃ Da!

⁃ Si spuneati ca este fix ce cautati, are vreun cunoscut ceva asemanator?

⁃ Da, are un vecin si merge toata ziua, cam trage de el, dar nu vad da ceara reparatii. Cum facem cu pretul ca…nu pot sa dau atatia bani pe el, mai am si altele

⁃ Pai 35000 era pe internet. V-am spus la tel ca mai pot lasa ceva , dar nu cateva mii ca nu se poate.V-as fi mintit sa va promit ca va las 2000 si acum va spuneam ca nu se poate

⁃ Pai asa ma gandeam, la 2000

⁃ As fi vrut si eu, ca vreau sa le vand , nu sa doar sa le pun pe internet.Hai sa gasim ceva de mijloc , sa fie toata lumea multumita

⁃ Fiti sincer domne’ , cu cat l-ati luat?

⁃ Din cate vad ar fi trebuit sa-l iau cam cu cat vreti dumneavoastra sa-l cumparati

⁃ Pai si 2000 de euro vreti sa castigati? 200 nu va ajung? Ca-i iei , nu-i dai

⁃ Haideti sa deschidem laptopul sa vedem.Achizitie, cheltuieli si un adaos

⁃ Adaos?

⁃ Da, tre sa si castigam ceva, nu?

⁃ Tractorul l-am adus de la craiova pana aici in constanta

⁃ Departe, bine ca e aici aproape.am 40 de km pana in ferma

⁃ A fost verificat inainte de service, nici eu nici dumneavoastra nu vreti sa cumparati un tractor neverificat

⁃ Aveti dreptate

⁃ M-ati sunat de pe internet. E bun site-ul asta..Tot ce vrei sa cumperi sau sa vinzi pui acolo

⁃ Stiu, am vandut eu anul trecut o presa, am platit anuntul dar am dat-o repede

⁃ Uleiuri si filtre schimbate, le-ati vazut

⁃ Da

⁃ Toate de mai sus sunt costurile

⁃ Asta inteleg, dar ce-i cu “ adaosul” asta? Ca ziceati ca vreti sa le vindeti

⁃ Dumneavoastra cum scoateti banii de tractor?

⁃ Prestez servicii

⁃ Dumneavoastra prestati servicii doar contra costul de motorina?

⁃ Nu.tractorul costa la cumparare, revizia costa, se mai strica

⁃ Si cereti fix o parte pentru tractor si o parte pentru piese

⁃ Nu , daca plec din ferma cu tractorul trebuie sa aduc niste bani, nu?

⁃ Atunci, eu de ce as vinde calculat fix cu cat l-am luat plus costurile de mai sus?

⁃ Corect.

⁃ Tot ce pot sa fac este o afacere buna pentru ambele parti.

⁃ 33000 vreti dumneavoastra, 35000 eu. Dam diferenta pe din doua. 34000 euro.este ok?

⁃ Da

⁃ Va multumesc!

Cand un vanzator transparent spune ca vinde cu cat l-a luat , calculati cele de mai sus si ganditi-va ca nu este corect ca el sa nu castige.Nu asa functioneaza economia de piata

Tranzatia de mai sus are urmatoarele detalii:

⁃ Achizitie, pret de cumpare

⁃ Transport craiova – constanta

⁃ Costuri: verificare service, filtre, uleiuri si montaj, cost anunt pe site, deplasare vanzator bucuresti constanta

⁃ Adaos

⁃ Pret vanzare

Accesati pagina de Blog pentru mai multe articole interesante https://mmartinescu.wordpress.com/blog/