Suntem in 2021.De cativa ani buni s-a descoperit ca Romania este una dintre cele mai bune piete de desfacere pentru toti producatorii de utilaje agricole.

Nu conteaza marca , pretul , utilitatea. In Romania gasim tractoare de toate culorile , semanatori de la iefin la gama de lux , pluguri de toate marcile si lista poate continua la nesfarsit.

Fiecare produs cu povestea lui. Fratilor…am ajuns ca la reclamele la detergent de prin anii 2000..nu mai exista produs noname asa cum nu mai exista nici detergent obisnuit.

S-au investit o gramada de bani in reclame ,cursuri de vanzari , cum sa fim eficienti , managementul timpului, etc. Fiecare agent de vanzari care viziteaza un fermier trebuie sa aiba o poveste despre produsul lui , pregatit si inarmat pana in dinti cu raspunsuri la obiectii , cu comparatii cu alte marci reale sau mai putin reale.

Asta este realitatea din ziua de astazi vazuta cu ochi de vanzator. Ofertare , negociere pret , propunere finantator….toate pe fuga. Din ce in ce mai putina consultanta , din ce in ce mai putina atentie la nevoile clientului.

Asa apare clientul ideal…stie ce vrea , negocieaza foarte putin si plateste cat mai repede. Reversul medaliei il putem considera multitudinea de fermieri care nu-si pot plati ratele , care s-au supradotat si muncesc ani de zile doar pentru utilaje.

Vanzarile de moda veche in care ascultai nevoile clientului si propuneai 3 variante care sa I le acopere sunt acum interpretate de o parte din fermieri ca un interogatoriu.Se poate inca vinde si altcumva decat in ghidurile de vanzari. Intr-o lume plina de clisee sinceritatea primeaza .

Numele meu este Martinescu si asta este parera mea.